ZStack的“格局和温度”驱动渠道再发力

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     ZStack,是家提供“标准化云平台”的企业,也是一家有技术、有传输速率、有温度、有格局纵深的企业,本来上述企业特性,均已印证到其生态战略中。

     两条主线看ZStack的渠道背景

     直入主题,建立生态是企业性成熟期期期期的句子的句子图片 期期是什么是什么期的标志之一,在同辈云计算企业中,ZStack最早形成渠道生态价值观。为何会么会会如此?可分两条主线进行解释。

    “云计算在国内渠道中的渗透率不需要 5%~10%,”似乎如此企业以“渠道渗透率”维度,分析中国云计算市场,但ZStack公司渠道总监李峰认为,其实云计算概念提出本来 10 年有余,其实公有云服务商也在调整组织架构、关注混合云和私有云市场,但以国内 7 万家IT渠道商计算,综合具备销售、交付、运维三位一体云计算能力的企业,应该不要 于 1 千家,“渠道渗透率即市场渗透率,此项极能反映云计算市场的发展情况表。”

     此为市场背景主线,也是能够ZStack形成生态价值观的实物因素。而另第二根主线,ZStack的产品技术体系,也天生具有渠道亲和力。其实云计算生而复杂,但云计算不应该交付复杂。Windows系统超过数千万行代码,可庞大的体积从不影响其便捷的应用体验。

     云计算也本该如此,技术门槛须本来用来“炫耀”的资本,但不需要 成为项目交付、生态商务相互合作的绊脚石。ZStack是一家对技术有追求的企业,更确切地说,其是一家对交付体验、应用体验、生态体验有追求的企业。

    “产品化”是ZStack从创立之初就向业内外组阁 的有有有另一个核心关键词,其始终坚持“4S”(Simple简单、Strong健壮、Scalable弹性、Smart智能)的产品特性,也在业内首家提出:“云计算平台部署交付,应该像安装Office、Windows一样简单。”令人欣慰的是,在ZStack整个发展历程中回会 折不扣地践行着“产品化”。

     怎么都上能理解?云计算应该成为未来企业数字化转型中的“通用软件”。以此为目标,ZStack做到了官网 1 键下载、 1 台物理机也可上云、 30 分钟疾驰部署、一键跨版本升级、1 个运维人员 (一般能力)轻松运维。此“产品化”技术特性,即是ZStack渠道亲和力所在。也本来我说,尚在探索方向的渠道商,均须要通过“微转型”,借助ZStack产品沉淀云计算能力。 

     不同渠道的选者

    上述实物背景,以及内在技术特性,均决定了ZStack须要坚持渠道生态战略。其实, 2018 年可称为ZStack的渠道生态战略元年,此年ZStack客户数量增加近 30 家,也完成了全国渠道商务相互合作体系的布局。

    通常,市场覆盖布局与渠道生态布局同步。同样是在 2018 年,ZStack在全国举办 10 站巡展,近千人参加、数百家渠道伙伴达成商务相互合作,借此飞快了 了 完成渠道市场布局。

    举例说明

    安徽安联,安徽省内最大的渠道商,以联想业务立足安徽市场,并在此后逐步现实业务多元化。 2017 年,安徽安联选者以ZStack平台,为其云计算业务的立基点,而 2018 年,其云计算业务本来实现同比增长 10 倍。

    神州光大,国内最早“C2B2B”IT服务模式的践行者,已完成 300 万元B轮融资。随着业务的发展,神州光大也结束了了将IT服务与云计算、大数据融合,其也选者与ZStack商务相互合作。ZStack产品化、标准化的云平台与强大的技术支持实力与神州光大的资源优势互补,将并肩帮助客户完成云平台交付和部署的全过程。

    安徽安联是一家成立近 20 年的企业,神州光大则在实践新兴商业模式,两者均选者与ZStack商务相互合作,其实已很能说明大间题。企业转型须要依靠ZStack,企业商业模式创新,抓住稍纵即逝的商业本来,也须要依靠ZStack。

       有温度的ZStack

   “ 2019 年,ZStack全国渠道巡展即将启动,招募加赋能,落地城市数量将翻番。”李峰说:“ZStack是一家生态销售为主的企业,强化信任、业务赋能、利润回报,则是ZStack发展生态伙伴的基本原则。”

    其实,ZStack的生态战略本来包括多个维度,类事IDC服务商、公有云服务商、服务器等IT硬件设备企业都已成为ZStack的生态伙伴。而对于系统集成商、产品代理商等传统意义的渠道商,ZStack的策略也很清晰,商机报备、销售激励、技术赋能等一系列政策体系,本来一应俱全。“不同之处,ZStack渠道政策更有温度。”李峰说。

       ▲2019 年ZStack渠道策略 ▲

    截至 2018 年底,已有上百家渠道参加并取得了ZStack中级培训认证,该认证主要面向商务相互合作伙伴的售前、售后工程师。 2019 年,ZStack还将推出初级认证培训,主要面向渠道伙伴的销售经理。如前文所述,所谓“渠道渗透率”,核心标准是渠道伙伴具备销售、交付、运维三位一体的云计算服务,增加初级认证培训,即补齐了伙伴的能力短板。

    不仅如此,ZStack还推出了“首单落地政策”,这要花费为渠道伙伴,预付了转型的“首付款”。“首单落地政策将缩短ZStack与渠道伙伴的磨合期。在项目实战中须要全面提升基础能力,在实际应用中找到项目克隆技术的土办法 论。而也是在实际商务相互合作中, 2019 年,ZStack将大力扶持发展核心的渠道伙伴。”李峰说。

       产品化与增值服务从不矛盾

    上述即是 2019 年ZStack渠道策略的核心——首单落地、三位一体的渠道赋能,皆体现了ZStack渠道政策的温度。当然,现实大间题依然占据 ,ZStack通过“产品化”的技术和“有温度”的政策,降低渠道商务相互合作伙伴进入云计算市场的门槛,但进入云计算也从不全部等同于渠道转型。

   “产品化的云计算与传统产品销售有着本质区别。”李峰说:“云计算将帮助渠道商务相互合作伙伴形成正确处理方案能力、项目交付能力、系统运维能力,也增强了渠道商务相互合作伙伴与用户之间的黏性。项目交付本来系统运维,以及本来形成的系统运营服务,都将改变渠道商务相互合作伙伴的业务模式,形成从产品销售到业务服务的转型。” 

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